Amazon亞馬遜網路開店第一次就上手

由 Harry · 已發表 28 10 月, 2019 · 已更新 29 12 月, 2021

Amazon亞馬遜的開店說明會

以下是我參加Amazon亞馬遜的開店說明會，所做的課堂筆記，若有不足的部分，請搜尋相關專有名詞，或參考連結。

圖片來源: Amazon官網截圖

前半場的課程筆記

gs.amazon.com.tw 為在台灣的招商網站，不是買賣網站。盡量使用英文模式的操作介面，因為有許多新上線的功能都屬英文版本，若是用中文版本，則無法操作到最新的功能。
Amazon有許多的國際站點來迎合各市場的買家習慣，包括:美國、日本、法國等，也因應各國的稅務法規。
FBA(fulfilled by Amazon)存倉，會自動幫貨物作分散儲存，更靠近買家的市場，送貨速度快；也由於存倉，所以比較難有仿冒品，因為仿冒品不會把東西寄到倉庫當成證物，且退貨十分方便，FBA和Amazon各自財務獨立，FBA不僅可以出貨給Amazon，也可以出貨給沃爾瑪、ebay，甚至客戶公司。
有些國際站點只限當地的國民和公司，包括:巴西、印度、阿拉伯聯合大公國UAE(尚未準備)、土耳其(尚未準備)。
PAN EURO:英國(20%VAT)、法國、義大利、土耳其。
若是透過Amazon開店經理做開戶，開戶是免費的，外面開戶需要19,800元，
一開始先從"代銷"做練習，等到經驗更豐富之後，再接案子走"代運營"、"代操"。
不管由Amazon經理或是自主開戶，都要月費$39.99，外收交易手續費(依照拍賣的產品性質收費)
拍賣品的受限清單，通常貼身的產品會受限，但是"受限"不代表不能賣，只要會受到較多的問題詢問；除非是"管制"產品，就是不能賣。
Amazon為"商品"的表現模式，ebay為"商店"的表現模式(比較類似露天拍賣、奇摩拍賣)。
最好是有獨立的電腦、網路，Amazon不希望商家有多個帳戶，有違常理，有可能產品出問題，商家會隨時走人。
如果在台灣開美國的站點，會優惠免費開加拿大、墨西哥的站點，只要收成交手續費
銷售數量 = customer reviews x 10
駱駝搜尋https://camelcamelcamel.com/ 用來搜尋產品的歷史資訊，找到產品的價格曲線，產品會調整價格用來洗評價去吸引大家購買，且留言評價
CamelCamelCamel

後半場的課程筆記

可進行條碼買賣 BarCodes Talk https://www.barcodestalk.com/ 可大量買到便宜的條碼，且不需要年費看到熱門商品的價格，會有個錨定價格，代理商來詢價代理，商品價格要打一折，代理商才有興趣買
"Have one to sell?"用跟賣的方式，可以節省大量的產品刊登時間，但缺點是可能會被撤出，或是被商標註冊公司要求下架
Best Seller Rank在產品的很下方的位置，Moven Shakers，Hot New Release
海鷹數據來搜尋產品的各種數據
建議用進階刊登
(必填，如果沒填會降低排名，商品key值)產品ID原則 --> UPC(12位數，美國和加拿大) EAN(13位數，歐盟和台灣)如果向條碼策進會買條碼的話，需要年費 http://www.gs1tw.org/twct/web/index.jsp

產品名稱(80個字)有一定規則 Gozens Bluetooth RS32-2 Adapter with Antenna
請記得要品牌註冊、商標登記。TM --> R 雖然要一年後才核可，但一申請就算數
在Amazon做零售，導入流量到公司網站
如果產品的variation的設定問題，可以寫信反應客服
運費表:Migrated Template 用在FBM
參考競爭對手的熱門產品，查找規格敘述來找到國內的供應廠商
Handling Time: 自家:1天, 轉單:2天
產品的description 可以用html輔佐。Bullet Point:用心參考別人的。Disclaimer:警語。KeyWord --> Search Term用來讓大家查找
Referran Fee = Saling Fee
如果做大量產品上傳，需要下載"Generate Template"，但有時候檔案不是最新版本，所以先用小筆數做測試，如有問題再問客服
FBA(建議):適合口袋比較深, 低單價，如果國內賣1個，在國外會賣7個
https://transbiz.com.tw/amazon-fba-fee-changes/#FBA-4
FBM:適合口袋比較淺, 高單價
會計有兩種記帳方式: 1.應收帳款 2.在途庫存
美國海關的免稅額(包含運費): 800美金