Amazon亞馬遜 網路開店 第一次就上手

Amazon亞馬遜的開店說明會

以下是我參加Amazon亞馬遜的開店說明會,所做的課堂筆記,若有不足的部分,請搜尋相關專有名詞,或參考連結。

Amazon亞馬遜網路開店第一次就上手

圖片來源: Amazon官網截圖

前半場的課程筆記

  • gs.amazon.com.tw 為在台灣的招商網站,不是買賣網站。盡量使用英文模式的操作介面,因為有許多新上線的功能都屬英文版本,若是用中文版本,則無法操作到最新的功能。
  • Amazon有許多的國際站點來迎合各市場的買家習慣,包括:美國、日本、法國等,也因應各國的稅務法規。
  • FBA(fulfilled by Amazon)存倉,會自動幫貨物作分散儲存,更靠近買家的市場,送貨速度快;也由於存倉,所以比較難有仿冒品,因為仿冒品不會把東西寄到倉庫當成證物,且退貨十分方便,FBA和Amazon各自財務獨立,FBA不僅可以出貨給Amazon,也可以出貨給沃爾瑪、ebay,甚至客戶公司。
  • 有些國際站點只限當地的國民和公司,包括:巴西、印度、阿拉伯聯合大公國UAE(尚未準備)、土耳其(尚未準備)。
  • PAN EURO:英國(20%VAT)、法國、義大利、土耳其。
  • 若是透過Amazon開店經理做開戶,開戶是免費的,外面開戶需要19,800元,
  • 一開始先從"代銷"做練習,等到經驗更豐富之後,再接案子走"代運營"、"代操"。
  • 不管由Amazon經理或是自主開戶,都要月費$39.99,外收交易手續費(依照拍賣的產品性質收費)
  • 拍賣品的受限清單,通常貼身的產品會受限,但是"受限"不代表不能賣,只要會受到較多的問題詢問;除非是"管制"產品,就是不能賣。
  • Amazon為"商品"的表現模式,ebay為"商店"的表現模式(比較類似露天拍賣、奇摩拍賣)。
  • 最好是有獨立的電腦、網路,Amazon不希望商家有多個帳戶,有違常理,有可能產品出問題,商家會隨時走人。
  • 如果在台灣開美國的站點,會優惠免費開加拿大、墨西哥的站點,只要收成交手續費
  • 銷售數量 = customer reviews x 10
  • 駱駝搜尋https://camelcamelcamel.com/  用來搜尋產品的歷史資訊,找到產品的價格曲線,產品會調整價格用來洗評價去吸引大家購買,且留言評價

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    CamelCamelCamel

後半場的課程筆記

  • 可進行條碼買賣 BarCodes Talk https://www.barcodestalk.com/  可大量買到便宜的條碼,且不需要年費看到熱門商品的價格,會有個錨定價格,代理商來詢價代理,商品價格要打一折,代理商才有興趣買
  • "Have one to sell?"用跟賣的方式,可以節省大量的產品刊登時間,但缺點是可能會被撤出,或是被商標註冊公司要求下架
  • Best Seller Rank在產品的很下方的位置,Moven Shakers,Hot New Release
  • 海鷹數據 來搜尋產品的各種數據
  • 建議用進階刊登
  • (必填,如果沒填會降低排名,商品key值)產品ID原則 --> UPC(12位數,美國和加拿大)  EAN(13位數,歐盟和台灣)如果向條碼策進會買條碼的話,需要年費 http://www.gs1tw.org/twct/web/index.jsp
  • 產品名稱(80個字)有一定規則 Gozens Bluetooth RS32-2 Adapter with Antenna
  • 請記得要品牌註冊、商標登記。TM --> R  雖然要一年後才核可,但一申請就算數
  • 在Amazon做零售,導入流量到公司網站
  • 如果產品的variation的設定問題,可以寫信反應客服
  • 運費表:Migrated Template 用在FBM
  • 參考競爭對手的熱門產品,查找規格敘述來找到國內的供應廠商
  • Handling Time:  自家:1天, 轉單:2天
  • 產品的description 可以用html輔佐。Bullet Point:用心參考別人的。Disclaimer:警語。KeyWord --> Search Term用來讓大家查找
  • Referran Fee = Saling Fee
  • 如果做大量產品上傳,需要下載"Generate Template",但有時候檔案不是最新版本,所以先用小筆數做測試,如有問題再問客服
  • FBA(建議):適合口袋比較深, 低單價,如果國內賣1個,在國外會賣7個
    https://transbiz.com.tw/amazon-fba-fee-changes/#FBA-4
  • FBM:適合口袋比較淺, 高單價
  • 會計有兩種記帳方式: 1.應收帳款 2.在途庫存
  • 美國海關的免稅額(包含運費): 800美金

Harry

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